25.9.07

 

Vortrag: Richtig Fragen - Erfolgreicher Verhandeln

Führungskräfte benötigen Fragekompetenz in Einstellungs-, Orientierungs-, Feedback-, Zielvereinbarungs-, Leistungs-, Entwicklungs-, Abmahnungs- und Kündigungsgesprächen. Ludwig Lingg bietet Ihnen in diesem Vortrag Tipps, wie Sie durch gute und richtige Fragen noch bessere Verhandlungsresultate in obigen Situationen erzielen.
Wenn Sie es verstehen, kluge Fragen zu stellen, sind Sie praktisch in jeder Situation im Vorteil. Mit Fragen
* überzeugen Sie Menschen
* verschaffen Sie sich Informationen
* vermitteln Sie anderen Ihre Ideen
* schaffen Sie Klarheit
* motivieren Sie Mitarbeiter
* lösen Sie Probleme
* formulieren Sie kritische Bemerkungen so, dass sie nicht verletztend wirken
* bringen Sie Kommunikation zwischen verschiedenen Menschen oder Gruppen zustande
* vermeiden Sie Fehler
* entkräften Sie Einwände
* bewirken Sie Zusammenarbeit
* bringen Sie andere Menschen dazu, sich klarer auszudrücken
* bauen Sie Ängste ab
* entschärfen Sie brisante Situationen
* und Sie bekommen Risiken in den Griff.

"Kluge Fragen sind deshalb so wirksam, weil sie den Geist öffnen und zum Nachdenken einladen. Aussagen tun das nur sehr bedingt" sagt die Management- Trainerin Vera F. Birkenbihl.

Im Vortrag erfahren Sie von Ludwig Lingg
Die Rolle von Fragen
Weshalb es Sinn macht zu fragen
Welche Denkfehler entstehen können
Weshalb es heisst, wer fragt der führt
Gefährliche Fragen
Wie man „kluge Fragen stellen“ trainiert
Wie man auf mehreren Ebenen gleichzeitig verhandelt
4 Schlüssel zum konstruktiven Denken

Nach der Pause erfahren die Teilnehmer mehr über die von Alexander Christiani entwickelte 3S2N-Formel. Mit dieser gelingt es, den Kunden mit geschickten Fragen dorthin zu bringen, sich die Lösung selbst zuverkaufen.

Frau Sabine Schmelzer ( Live-Mapping ) zeigt im Rahmen dieses Vortrages mit Live-Mapping wie Ergebnisse live mit der Software MindManager in einer Map dokumentiert und strukturiert werden. Die Map erhalten Sie hinterher als Bonus. MindManager können Sie auch zur Vorbereitung Ihrer Gespräche, in Meetings und für die Planung von Projekten einsetzen. Hier können Sie sehen, wie effizient dies eingesetzt werden kann.

Ort: ATRIA, Brunnenstrasse 1, 8610 Uster
Teil 1: 19:00 - 20:30 Uhr
Teil 2: 20:40 - 21:00 Uhr
Eintritt: 50.-- Fr
Platzreservierung: Tel. oder info@ludwiglingg.ch

So finden Sie hin:
http://map.search.ch/uster/brunnenstr.-1

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9.9.07

 

Frage des Monats

Welche eine Sache,
würden Sie sie konsequent praktizieren,
hätte die grösste Auswirkung auf Ihr Leben?
Mike Turner

Quelle "Gute Frage" von Andrew Finlayson.

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Die Fragen des Monats

Was haben Sie?
Was wollen Sie?
Wie können Sie bekommen, was Sie wollen?
Bill Boyd

Gefunden im Buch "Gute Frage" von Andrew Finlayson.

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